Как предпринимателю стать для инвестора «спутником жизни»

При первой встрече с инвестором предпринимателю необходимо не просто обратить на себя внимание, но и показать, что его проект перспективен. Как произвести хорошее первое впечатление на инвестора LS рассказал президент Centras Venture Capital Тобыл Жылкыбаев. «Каждый инвестор имеет свои правила и привычки - они аналогичны традициям выбора спутника жизни. Ты должен выбрать надежный, устойчивый, долгосрочный объект партнерства/инвестирования. А как это установить? Конечно же методом последовательного распознавания, которое позволит бизнесмену определить именно эти скрытые, внутренние качества, как ум, характер, ценности и многое другое», - отмечает Т.Жылкыбаев. По словам собеседника LS, инвестор также обращает внимание на то, кто именно к нему пришел: ученый, изобретатель или все-таки предприниматель. «Если человек имеет идею в голове и на бумаге – это одно дело, а если он показывает и объясняет на живом готовом образце – это уже другое. Но, если человек показывает - кто купит его продукт и как его надо продавать, потому что он уже его продавал, то это уже может вызвать доверие инвестора. Но и этого мало. Главное, что инвестора интересует – это как он «выйдет» из проекта, и как вы вернете деньги с приростом», - поясняет бизнесмен. По мнению Т.Жылкыбаева, для того, чтобы не просто понравиться потенциальному инвестору, но и заслужить его доверие, предпринимателю не надо забывать о трех важных принципах. «Первое нужно показать свои прошлые реальные бизнес-успехи, второе – важно продемонстрировать ясную бизнес-модель. И третье - внесите свое имущество, активы в стартап с адекватной оценкой, а остальное предложите инвестору на выгодных ему условиях. Представьте, что инвестор – это Вы. У вас есть лишние деньги, и есть много способов их вложить. Что заставит Вас вложить свои кровные именно в это дело? Думаю, вы захотите, чтобы ваши деньги выросли и не было риска их потерять», - замечает финансист. В первую очередь молодой стартапер, по словам бизнесмена, должен быть не просто изобретателем, а именно предпринимателем. «Таких людей можно назвать особой кастой. Их отличает одно важное боксерское качество – умение держать удар. Но не всегда с бизнес-идеями обращаются предприниматели. Часто обращаются изобретатели, ученые, то есть люди далекие от бизнеса. Если вы взялись за свое дело и хотите достигнуть успеха, то будьте готовы пройти все круги ада. А все неудачи и ошибки, которые вас ожидают на этом пути - должные делать вас сильнее», - подчеркивает Т.Жылкыбаев. Профессиональных предпринимателей, по его мнению, отличают такие качества, как честность, общественная и бизнес-репутация, идейность или вера в проект, долгосрочный ориентир, адекватность и дисциплина. При этом Т.Жылкыбаев называет пять типичных заблуждений молодых предпринимателей. «Ошибок много, в ряду стандартных - акцент на технологию будущего товара, низкое понимание рынка, отсутствие опыта администрирования, возвышение исключительности проекта и не проработанная бизнес-модель. К примеру стандартная ошибка – когда человек приходит к инвестору с проектом и пытается доказать какой хороший его продукт. Инвестора интересует не продукт, он хочет заработать на этом продукте и в этом его главный интерес», - резюмирует Т.Жылкыбаев. Кроме того, молодым предпринимателем, у которых есть некоторая идея создания бизнеса, как указывает Т.Жылкыбаев, можно искать средства с помощью венчурных фондов. «Мы управляем венчурным фондом «Табыс», акционером которого является АО «Парк ядерных технологий», расположенный в городе Курчатов в Восточно-Казахстанской области. Наименование акционера и его расположение вполне показательно обосновывают его приоритеты: это прикладные ядерные технологии, энергосбережение, радиационные и сопутствующие технологии, энергосберегающие технологии и альтернативная энергетика, создание и развитие инновационных предприятий малого и среднего бизнеса», - дополняет бизнесмен.

Ирина Ярунина