Казахстанские предприятия обрабатывающей промышленности активизируют экспансию на зарубежные рынки. На примере индустриального хаба Шымкента видно, как инструменты Экспортно-кредитного агентства Казахстана (ЭКА, дочерняя структура холдинга "Байтерек") помогают бизнесу решать главные проблемы экспорта – дефицит оборотных средств и риски неплатежей со стороны иностранных контрагентов.
Кейс №1: АПК и пищевая промышленность. Модернизация "Шымкентмай"
АО "Шымкентмай" – один из старейших игроков масложирового сектора страны с почти 80-летней историей переработки масличных культур. Ежегодно завод перерабатывает порядка 150 тыс. тонн семян. Значительная часть сырья (подсолнечник, хлопок, соя, сафлор, рапс) поставляется из северных и восточных регионов Казахстана. Предприятие работает по принципу безотходного производства: помимо растительного масла, здесь выпускают кормовую продукцию (шрот, жмых), хозяйственное мыло.
Несмотря на солидный возраст, компания делает ставку на автоматизацию. С 2015 года на заводе функционирует европейская линия рафинации мощностью до 300 тонн в сутки. В портфель продукции также вошли майонезы, соусы и премиальное сафлоровое масло с упором на натуральные ингредиенты. Однако масштабирование крупного производства требует стабильного финансирования и поддержки. С 2018 года "Шымкентмай" сотрудничает с ЭКА. За этот период совокупный объем предоставленного агентством страхового покрытия достиг 28,5 млрд теңге, из которых 4 млрд теңге приходится на текущий операционный период.
В чем экономический смысл поддержки?
При работе с крупными зарубежными партиями покупатели часто требуют отсрочку платежа. Для экспортера это серьезный риск заморозки капитала или прямой потери средств в случае дефолта контрагента. Страхование экспортного контракта от ЭКА перекрывает этот риск. Одновременно с этим предприятию требуются значительные оборотные средства, чтобы заранее выкупить семена у фермеров, переработать их и расфасовать. В итоге связка из страхования рисков и предэкспортного финансирования позволяет непрерывно наращивать объемы.
По словам вице-президента АО "Шымкентмай" Санжара Жолдиярова, в прошлом году компания увеличила экспорт растительных масел на 20%, отгрузив за рубеж порядка 39 тыс. тонн продукции. Еще 6,5 тыс. тонн составили кормовые объемы. На данный момент структура сбыта предприятия сместилась в сторону внешних рынков: соотношение экспорта и внутреннего потребления составляет 70% на 30%. География поставок включает Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Афганистан, Россию, Оман и Францию.
Кейс №2: Строительная индустрия и металлургия. Удвоение мощностей Stroi Construction
Если в пищевом секторе цепочка начинается с фермерского поля, то в тяжелой промышленности – с металлургического сырья. ТОО "Stroi Construction" работает на рынке шесть лет и объединяет 14 производственных объектов. Предприятие выпускает высокотехнологичную продукцию: оцинкованные опоры освещения, металлические профили, трубы, кабельные лотки. С 2025 года Stroi Construction поставляет алюминиевые сплавы в Китай и Турцию, а в 2026 году запустило отгрузки опор освещения в страны Центральной Азии и Россию.
Сотрудничество с ЭКА началось в 2025 году. Общий объем государственной поддержки, включающий предэкспортное финансирование и страхование кредитов, составил 6,1 млрд теңге.
Как отмечает менеджер компании Ердос Курасбеков, благодаря покрытию рисков Stroi Construction смогло закупать сырье крупными партиями, пройти международную сертификацию и запустить новые производственные линии. В результате мощности компании выросли в два раза, а совокупный объем переработки металла достиг 160-170 тыс. тонн в год.
Макроэкономический эффект в цифрах
Государственная поддержка экспорта генерирует выраженный мультипликативный эффект для всей экономики Казахстана. Валютная выручка – это не просто прибыль конкретного завода. За каждой бутылкой масла стоят доходы фермеров, элеваторов, транспортных компаний и упаковочных заводов. За каждой металлической опорой – заказы для отечественных поставщиков стали, инженеров, логистов и операторов оборудования.
Все больше отечественных компаний представлены на внешних рынках благодаря поддержке Экспортно-кредитного агентства. Только за 8 месяцев текущего года агентство оказало поддержку 78 предприятиям на сумму более 514 млрд теңге. При этом 63% от общего числа поддержанных компаний составили представители малого и среднего бизнеса (МСБ), а объем целевой поддержки товаропроизводителей города Шымкента за 8 месяцев текущего года составил 6,9 млрд теңге.
В ЭКА отмечают, что главная задача института – не конкурировать с банками, а помогать бизнесу преодолевать барьеры и уверенно покорять глобальные рынки. Такая поддержка регионального бизнеса помогает диверсифицировать экономику и открывает новые экспортные направления для всей страны.
