Для успешного ведения бизнеса компании необходимо развивать несколько видов стратегий. Такое мнение выразил старший партнер BCG и автор книги "Стратегии тоже нужна стратегия" (Your strategy needs a strategy) Мартин Ривз, передает LS. Он поделился с казахстанскими предпринимателями основными критериями успешного руководства в ходе Centras Venture Day в Алматы.
По его словам, хорошему руководителю необходимо иметь три способности: быть адаптивным к меняющемуся рынку, уметь формировать, а не реагировать на среду, а также быть амбидекстром* .
"Всего 3% людей могут писать правой и левой рукой одновременно. Всего 2% компании могут мыслить в разных направлениях одновременно. Если вас попросят проявлять дисциплину, работать с нулевыми отходами, а потом скажут "будь творческим", у вас мозг взорвется. Но это необходимо компаниям. Надо постоянно вести и обновлять свой бизнес", - объяснил свою мысль американский специалист.
Он отметил, что периодически компания должна проводить реорганизацию. Однако в 70% случаев реорганизация не работает. Также компания должна иметь четкие планы. Но сейчас это не является гарантом стабильного развития. По этим причинам нужно быть адаптивным и при этом уметь планировать. Мартин Ривз также отметил, что к каждому бизнесу применима отдельная стратегия, и что таких стратегий тысячи. По мнению спикера, если уметь совмещать внутри одной стратегии несколько, то с большей вероятностью бизнес будет успешен.
Мартин Ривз пояснил, как это работает на примере продажи лимонада, которое пользуется высоким спросом у подростков.
"Вы выбираете наиболее популярное место – перекресток в парке. Обслуживаете клиентов. Планирование - это классический вид стратегии, который сейчас уже не является гарантом успеха. Далее, когда идет дождь, вы не можете продавать лимонад под открытым небом. В поисках решения находите спортивный клуб, где обретаете популярность. Адаптация - вид стратегии при изменении внешних факторов. Третий вид, рискованный, когда вы выбираете для продажи остановку. Это опасно, но приносит много профитов. Четвертый вид, когда взрослые забирают вашу лавку. Вы начинаете предлагать свои бесплатные образцы для рекламы. О вас идут разговоры как о производителе вкусных лимонадов. Потом вы ищете лавку, которая продает ваш лимонад. Это придумывание чего-то нового - умение создавать собственную среду", - заметил Ривз.
Спикер отметил, что многие бизнесмены, в частности и в Казахстане, не считают стратегию важной частью процесса, что является большой ошибкой.
"На одном планировании не выехать, потому что мир не стабилен и всегда нужно уметь подстраиваться под него. Поэтому я крайне рекомендую всерьез относиться к составлении стратегии для проведения бизнеса и вкладывать в него несколько разных, порой противоположных направлений. Будьте амбидекстрами", - заключил он.
С его мнением согласился казахстанский бизнесмен Кайрат Мажибаев. Он добавил, что для успеха нужно работать постоянно и меняться со временем. Также он отметил, что ценит предпринимателей, работающих на долгосрочную перспективу.
"Если мне скажут: "Я буду создавать этот проект на три года, чтобы просто получить с него деньги", то я еще подумаю над тем, работать с этим человеком или нет. Если мне скажут: "Я хочу быть здесь 50 лет", то я обязательно буду сотрудничать с таким", - заметил он и сообщил, что их инвестиционный финансовый дом Resmi запускает венчурный фонд под рабочим названием "Сто пудов".
Мажибаев отметил, что будет оценивать молодые стартапы именно по критерию долгосрочности. Также бизнесмен поспешил заверить, что проигрыш не означает полное поражение и то, что пора уходить с рынка.
"Если у вас все происходит само собой, то вы все делаете правильно. Однако если что-то не выходит – это не страшно. Такой опыт тоже нужен. В будущем, когда по истечению времени вы начнете оценивать успешность ваших продуктов, то будете знать ваши пробелы и преимущество. Проверять какие-то вещи тоже нужно, если это не работает год, то убирайте", - пояснил он.
Формулами успеха Мажибаев считает возможность быть в хорошей форме, как интеллектуальной и физической, так и энергетической. Также, по мнению предпринимателя, для успеха нужно уметь создавать альянсы. Он отметил, что не нужно ждать от государства поддержки, как института, который учит и поднимает тебя на ноги. Роль государства, по его мнению, должна быть максимально дополнительной.
"Помощь того же фонда "Даму" в вашем обучении и кредитовании должна быть дополнением к существующему скелету. Я не знаю другой валюты для предпринимателя, как время. И тратить его на ожидания от государства - не очень хорошая идея. Однако вы можете работать и смотреть на государство как на возможного партнера", - заметил он.
Тем временем, затронув тему ошибок, основатель интернет-холдинга Choco Family Рамиль Мухоряпов посоветовал в самом начале карьеры не распыляться на несколько разных проектов. Он пояснил, что сам допустил такую ошибку много лет назад, когда разделил одну сильную команду на несколько слабых. Если бы не это, считает Мухоряпов, Choco Family была бы сильнее и богаче.
"Если бы в Казахстане был сильный рынок IT, то скорее всего мы бы вообще не выжили. Конечно, если бы я смог что-то изменить в своем прошлом, то не стал бы поступать так", - заметил бизнесмен.
Он добавил, что сейчас в работе его раздражает медлительность. По словам Мухоряпова, есть проекты, которые они могли бы сделать за два месяца, но делают за полгода. Однако, несмотря на это, глава компании вывел для себя три достижения: это команда, опыт и ошибки, отношение с пользователями.
*Способность человека выполнять двигательные действия правой и левой рукой с одинаковой скоростью и эффективностью. В данном случае способность мыслить в разных, зачастую противоположных направлениях одновременно.
