Как завоевать доверие инвесторов в Казахстане

В Казахстане есть частные инвесторы, которые готовы финансировать стартапы. Однако получить у них необходимые инвестиции – достаточно сложная задача. Таким результатом своего исследования поделился бывший сотрудник ICT фонда, бизнес-консультант Берик Досаев во время панельной дискуссии «Как войти в IT?» на форуме молодых предпринимателей в Алматы, передает LS. Так, по его данным, в Казахстане есть несколько категорий частных инвесторов, которые могут проинвестировать от $50 тыс. до $2 млн в проект. При этом крупные холдинги готовы инвестировать в проекты только от $5-10 млн. «В течение нескольких месяцев я ходил к предпринимателям, инвесторам, консультантам и просто задавал вопросы. У инвесторов я спрашивал: как они выбирают проекты? Сколько денег они готовы инвестировать? Что происходит, если что-то идет не так, и вмешиваются ли они в операционную деятельность компании? Как они искали инвесторов, на каких стандартных условиях они договаривались и вмешивались ли инвесторы в управление бизнесом?», - сообщает Б.Досаев. Эмпирических данных, по его словам, недостаточно для полноценного научного исследования, но даже исходя из полученной информации можно сделать какие-то выводы о текущей ситуации привлечения инвестиций в начинающие бизнес-проекты. Выяснилось, что инвесторы готовы дать молодому бизнесмену денег в трех случаях: 1. Если молодой предприниматель работал с инвестором в одной команде и показал себя как хороший сотрудник – человек, способный реализовывать сложные задачи и качественно выполнять задания. Тогда после завершения какого-то серьезного проекта, он может поделиться с инвестором своей идеей, расписать ее – ему просто поверят и дадут денег. 2. Самый распространенный в Казахстане и специфичный для центрально-азиатского региона – если основной инвестор в проекте родственник стартапера. 3. Очень редкое, при котором инвесторы поверят предпринимателю, если он открыл две-три компании, продал их за несколько миллионов или он очень известный человек, который заработал много денег другим людям. В этом случае он может прийти к инвесторам и торговаться как по доле в бизнесе, так и по сумме финансирования. Даже не зная его лично, ему могут дать денег. «Есть еще один вариант, который случается реже, когда влиятельный и уважаемый человек поручится за предпринимателя и порекомендует его своим знакомым инвесторам. Тогда инвесторы могут профинансировать проект, доверяя своему авторитетному партнеру. Но обычно это происходит при выполнении первых двух условий, перечисленных выше», - поясняет Б.Досаев. Кроме частных инвесторов в Казахстане функционируют инвестиционные холдинги, которые оценивают бизнес-проект и гораздо больше внимания уделяют анализу бизнес-модели. Если в проекте много рисков, они могут профинансировать его за счет собственных средств, но в этом случае вы должны соответствовать высоким требованиям, предъявляемым к предпринимателю. «Например, у вас должен быть большой опыт в соответствующей сфере, несколько успешных проектов либо опыт руководителя не менее 3-5 лет. Кроме того, вас просто должны знать. Вы должны показать рынку новую нишу, в которую хотите войти и идете к фондам за финансированием», - отмечает Б.Досаев. При этом бизнес-консультант констатирует, что к сожалению, при привлечении инвестора препринимателю в большинстве случаев придется потерять контроль над своим бизнесом. По его словам, почти во всех сделках разделение долей в бизнесе между инвестором и предпринимателем происходит в соотношении 60 на 40 или 80 на 20. «Конечно, это печально. Вы только начали бизнес и у вас уже нет доли в бизнесе – она маленькая», - сожалеет Б.Досаев. По его словам, инвесторы хотят контролировать большую долю в бизнесе из-за психологической потребности в контроле и существующих бизнес-реалий, сложившихся в Казахстане.

Динара Шумаева