Падение цен на зерно, которое является основной экспортной статьей казахстанского сельского хозяйства, как это ни парадоксально, помогло экспорту муки. По данным «Союза зернопереработчиков и хлебопеков» (СЗХ), в октябре экспорт муки из Казахстана превысил 260 тыс. тонн, что является рекордным месячным показателем за последние 9 лет. Казахстанская мука стала конкурентоспособной по сравнению с менее качественной российской и украинской на рынках Центральной Азии. Однако на пути увеличения экспорта по-прежнему стоят проблемы, связанные с ограниченной пропускной способностью центрально-азиатских железных дорог. Снижение цен на пшеницу на внутреннем рынке привело к тому, что казахстанская мука, произведенная из более дешевого, чем раньше, сырья, стала конкурентоспособной на традиционных рынках сбыта. «Если текущие объемы экспорта сохранятся, то мы экспортируем в течение маркетингового года [июль 2009-го – июнь 2010 гг.] около 2,7 млн тонн в зерновом выражении, или 2 млн тонн муки», - поделился своим прогнозом с LS глава СЗХ Евгений Ганн. При этом увеличение физического объема экспорта произошло только за счет традиционных рынков сбыта – стран Центральной Азии. Если еще весной и летом казахстанская мука, превосходя по качеству российскую и украинскую, продавалась дороже продукции конкурентов, то теперь отечественная мука продается по вполне конкурентной цене. По словам Е. Ганна, Казахстан мог бы экспортировать до 350 тыс. тонн муки ежемесячно, однако этому препятствуют, как ограниченность рынков сбыта, так и, самое главное, невысокая пропускная способность железнодорожных сетей южных республик. К примеру, с 14 октября по 14 ноября Узбекистан в очередной раз ввел в действие ограничения относительно транзита грузовых вагонов по своей территории. Год назад Узбекистан уже вводил их из-за невозможности обеспечить транзит большого количества вагонов, в том числе с казахстанским зерном и мукой. При этом казахстанские экспортеры жаловались на то, что узбекские власти продолжали запускать российские вагоны с зерном и мукой, в то время как отечественные продавцы муки вынуждены были ждать снятия запрета. Узбекистан не только является крупнейшим покупателем нашей муки, но также важным транзитным звеном. Через его территорию казахстанские экспортеры муки поставляют солидные партии товара на весьма перспективный рынок Афганистана. К слову, пока нашу муку в Узбекистане потребляют в основном в Ташкенте и крупных городах, в то время как в провинции вынуждены покупать гораздо менее качественную, но дешевую местную. Другим важным рынком, кроме Кыргызстана и Таджикистана, может стать Пакистан и Индия. По словам одного из трейдеров, сейчас его компания изучает возможность поставки казахстанской муки в эти страны транзитом через территорию КНР в связи с интересом южных покупателей к нашей муке. «В одной Индии живет более миллиарда человек, и численность населения там быстро растет. Весь вопрос только в стоимости транспортировки и возможности транзита через Китай», - сказал он LS. Кстати, в последнее время и сам Китай стал вожделенным рынком для экспортеров казахстанского зерна. Если недавнее предложение Казахстана Китаю купить у нас 3 млн тонн пшеницы найдет достойный ответ у Поднебесной, и последняя предложит нам приемлемые цены, то на емкий китайский рынок двинутся и экспортеры муки. При этом КНР в настоящее время сама является одним из крупнейших экспортеров муки в мире, поставляя ежегодно до 600 тыс. тонн муки на экспорт. По этой причине, считает Е. Ганн, сейчас Китай нельзя рассматривать всерьез в качестве покупателя казахстанской муки. Однако через 3-5 лет, надеется он, огромное население и ограниченные сельхозугодья сделают свое дело, и Китай все-таки начнет импортировать нашу муку. В то же время, по словам Е. Ганна, эпизодические поставки казахстанской муки в Китай уже происходили ранее. С ним согласен представитель одной из крупных мукомольных компаний, который сообщил LS, что все ее попытки поставить муку в пограничные с Казахстаном районы Китая не увенчались успехом. «В Китай мы выходили с предложением, но пока никто не проявил интереса к нашей муке. У них много своей пшеницы. Китайские мукомолы, к примеру, из Чугучака, наоборот, стараются экспортировать свою муку в приграничные с КНР районы Казахстана», - сказал собеседник. Не получается у этой компании экспортировать муку и в Россию, где цены ниже. Однако, отметил собеседник, компания увеличила поставки продукта на экспорт в южном направлении. «Если летом мы поставляли всего 10% производимой муки на экспорт, то теперь мы экспортируем 20%», - сказал он. При этом компания уменьшила продажи на внутреннем рынке в связи с тем, что предлагает не самые низкие цены. В этой связи эта мукомольная компания старается увеличить экспортные поставки продукта 1 сорта через станцию Сарыагаш (Южно-Казахстанская область). В середине ноября цена на муку такой категории на этой станции была в районе $220/т. Возможности для увеличения экспорта имеются: загруженность мощностей компании составляет 70% от возможных 500 тонн в сутки. При этом в ноябре прошлого года мощности компании были загружены на 100%. По информации трейдеров, стоимость муки 1 сорта на середину ноября составляла $207/т на станции Луговая (граница с РФ), $237/т - станции Хайратон (граница Узбекистана и Афганистана), $239/т – на станции Амузанг (граница Таджикистана и Узбекистана). Кроме благоприятных цен на зерно, крупные мукомолы-экспортеры рассчитывают и на поддержку государства в части компенсации расходов на транспортировку муки при ее продаже на внешние рынки. Приемлемой компенсацией они считают $20 на каждую тонну муки. Но этот вопрос будет решен, по мнению трейдеров, только после того, как правительство определится с размером и механизмом субсидий на перевозку зерна. Пока экспортеры ждут помощи правительства по компенсации перевозок муки, насущной проблемой для них остаются постоянные задержки по возврату НДС. «Мы ждем возврата НДС до 6 месяцев», - сетует один из экспортеров. В связи с этим, полагает он, если бы правительство оперативно решило вопросы с компенсацией транспортных расходов и немедленным возвратом НДС, то экспорт муки мог бы принести в республику гораздо больше валютной выручки, чем от экспорта зерна. В то время как крупные компании окучивают традиционные рынки сбыта, на внутреннем рынке активизировались небольшие сезонные мельницы, пользуясь возможностью закупа дешевого зерна за наличные. «Мы покупаем пшеницу за наличные по 12 тыс. тенге за тонну. Считаю, что это хорошая цена, потому что сдача пшеницы «Продкорпорации» обусловлена рядом сложных моментов для фермеров, а я предлагаю за небольшие партии зерна реальные деньги», - сказал LS владелец одной такой мельницы, находящейся в Северо-Казахстанской области. При этом, по его словам, проблем с реализацией при цене 27 тыс. тенге за тонну муки 1 сорта не возникает. Фактически более мобильные мелкие и средние мельницы получили временное преимущество в связи с тем, что они не связаны с необходимостью поддерживать запасы и использовать более дорогое зерно предыдущих закупок, как крупные мельницы, покупая за наличные без НДС недорогое зерно у крестьян. В этой связи вполне вероятно снижение цен на муку у крупных компаний до уровня сезонных мельниц, что может повлечь за собой и небольшое снижение экспортных цен на казахстанскую муку. В этот вполне прогнозируемый сценарий можно включить и валютную составляющую. Курс тенге в последние дни начал резко укрепляться к доллару США, который используется при расчетах за казахстанскую муку на зарубежных рынках. Логично, что теперь для того чтобы получить от продажи тонны муки ту же сумму в тенге, что и раньше, казахстанские экспортеры должны будут адекватно повысить цены на свою муку в долларах. Насколько валютные риски могут сказаться на экспорте муки, зависит от глубины укрепления курса тенге. При этом, если казахстанские экспортеры пойдут на сохранение цен в долларах или даже снижение, то более чем вероятно, что темпы роста экспорта муки могут сохранить положительную динамику. Следует учитывать и тот факт, что цены на закупаемую мукомолами пшеницу также рассчитываются в долларах. Серьезной поддержкой для экспортеров муки явилось бы положительное решение правительства по субсидиям на транспортировку, однако реально это возможно не ранее начала следующего года. Поэтому перед экспортерами стоит одна дилемма: сохранить или даже снизить цены в долларах на свою муку при экспорте на внешние рынки, увеличив продажи, или повысить их, чтобы остаться с прибылью при меньших продажах.