Как интерактивный выбор квартир меняет продажи недвижимости в Казахстане
К 2023 году рынок жилой недвижимости Казахстана подошел к этапу, когда красивого сайта и рекламной кампании стало недостаточно. Во многих проектах сайт все еще работал как цифровая брошюра: рендеры, описание комплекса, несколько планировок и форма обратной связи. Покупатель видел общий образ ЖК, но не всегда мог выбрать конкретную квартиру, этаж, площадь, статус или тип помещения.
От сайта-витрины к sales infrastructure
Для рынков Алматы, Актау, Петропавловска, Астаны, Шымкента, Бишкека и Тбилиси эта проблема становилась заметнее на фоне роста конкуренции и стоимости привлечения клиента. Девелоперу был нужен не просто контакт, а более осознанный лид.
Интерактивный inventory меняет логику сайта ЖК. Вместо презентационной страницы сайт становится частью sales infrastructure: пользователь выбирает дом, этаж, квартиру, смотрит планировку, статус, площадь, цену и оставляет заявку не абстрактно “на ЖК”, а на конкретный юнит. Для отдела продаж это означает более предметный разговор и меньше ручной квалификации заявки.
thefloors как украинский proptech-подход
Именно в этой логике развивался украинский продукт thefloors.io. Он был создан как proptech-решение для первичной недвижимости: интерактивные планировки, база помещений, фильтры, статусы, карточки квартир и заявка на конкретный объект. Это была не просто визуализация, а продуктовый подход к управлению inventory и превращению сайта в инструмент продаж.
Хотя thefloors появился в Украине, задача, которую он решал, не была локальной. У девелоперов в разных странах схожие проблемы: как показывать актуальные остатки, обновлять статусы и цены, связывать сайт с отделом продаж и давать покупателю возможность самостоятельного выбора.
Казахстан и региональная применимость
География thefloors включала Казахстан, Грузию, Украину, ОАЭ, Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан, Бали и Кипр. В Казахстане такие решения применялись или рассматривались в проектах Алматы, Актау, Петропавловска и Астаны.
Это показывает, что модель interactive inventory была понятна не только украинскому рынку. Она отвечала типовой задаче девелопера в регионе: превратить сайт из презентационной страницы в инструмент выбора, квалификации спроса и передачи более осознанной заявки в отдел продаж.
Взгляд рынка
Ренат Брекешев, эксперт по реализации жилых комплексов и представитель Kubik Group, отмечает, что на рынке Казахстана похожие задачи уже пытались решать разными способами: через кастомные разделы планировок, ручное обновление данных или внутренние таблицы отдела продаж. Но готовые интерактивные решения упростили понимание самой модели: сайт может быть не только презентацией ЖК, но и инструментом выбора конкретной квартиры.
Вывод
Значение thefloors не в том, что он единолично изменил рынок. Более точный вывод: это один из ранних примеров масштабируемого подхода, где сайт жилого комплекса перестает быть статичной витриной и становится инструментом digital-продаж первичной недвижимости.
Автор: Сардор Мурахбаев
