Казахстанцы основали часовую мануфактуру на взносы интернет-пользователей

Казахстанцы работают над созданием первой часовой мануфактуры в стране, и параллельно развивают подобный бизнес в США. О том, как краудфандинг помогает начать производство, а также отличиях казахстанского и американского бизнеса LS рассказали основатель Amir Watches Жанибек Карсыбаев и проектный менеджер SJ Time Distributors Бауыржан Токтагазы.

18 июня 2015 года
    
Казахстанская компания работает над созданием первой часовой мануфактуры и развивает подобный бизнес в США. О том, как краудфандинг помогает начать производство, а также об отличиях казахстанского и американского бизнеса LS рассказали основатель Amir Watches Жанибек Карсыбаев и проектный менеджер SJ Time Distributors Бауыржан Токтагазы. По словам Ж.Карсыбаева, история казахстанского часового бренда Amir Watches берет начало с 2011 года, тогда компания приступила к разработке дизайна, что длилась около двух лет. Впервые презентация часов прошла 4 декабря 2014 года, производство началось еще в начале 2014-го. На сегодня сборка и тестирование (на прочность и точность механизма) часов проходит в мануфактуре в Нидерландах, которая также сотрудничает с известными компаниями мира. Бренд использует часовой механизм японского производства - по качеству он не уступает швейцарскому, однако более доступен по цене. Коробки и их оформление производятся в Китае. Однако вскоре компания планирует увеличить долю казахстанского содержания до 100% . «Мы хотим натренировать наших руководителей, которые будут обучать уже наш персонал в Казахстане. Мы собираемся поэтапно увеличивать казахстанское содержание: для начала перенести сборку, а после уже тестирование. Планируем к третьей коллекции перенести сборку в Казахстан, предположительно к концу 2015-го или началу 2016 года. Также большие бренды делают самостоятельную модификацию механизмов (in-house modification – прим. LS), где адаптируют и подстраивают его под функции часов. Мы тоже хотим попробовать такой путь. Также рассматриваем выход на СНГ – соседние рынки», - рассказал он. Первоначальные инвестиции на создание и производство первой коллекции достигали суммы до $200 тыс. Компания выбрала точечный подход для увеличения продаж на рынке Казахстана. Ж.Карсыбаев отметил, что с начала работы компания ведет довольно агрессивное продвижение на рынке. Производители отмечают спрос на эксклюзивные имиджевые товары. При стабильности корпоративных заказов Amir Watches может выйти на окупаемость проекта в течение двух лет. «Конкурировать с большими брендами глупо, поэтому решили работать индивидуально с каждый клиентом и начать с корпоративных заказов. Мы не можем позволить себе массовое производство, наша коллекция лимитирована. Компания решила занять свободную нишу – реализация эксклюзивной продукции с национальным оформлением. К тому же в Казахстане прослеживается тенденция поддержки локального производства, это наше отличительное и конкурентное преимущество», - добавил Ж.Карсыбаев. Часы реализуются в Алматы и Астане, основные силы направлены на продажи в столице. Там ведется работа с корпоративными заказами и государственными органами. Он добавил, что вскоре в Казахстане празднуют 550-летие Казахского ханства, что повысит спрос на продукцию с национальным колоритом. Отметим, стоимость казахстанских часов достигает $3500. Первая лимитированная коллекция “Времена года” выпущена в количестве 200 единиц (каждый сезон - 50 единиц), которые пронумерованы. К концу июля 2015 года к выпуску планируется женская коллекция, посвященная женским казахским именам и драгоценным камням – Зере, Асыл, Сара и Динара. Они также будут лимитированы в количестве 50 единиц каждая модель. Осенью 2015 года на рынке ожидается черная коллекция Black series (20 экземпляров). «Производство женской коллекции завершится к концу лета, потом начнется реализация. Женские модели более доступны по цене. Женщины носят часы как аксессуар, поэтому механизм играет небольшую роль в производстве. Базовая модель с кристаллами Swarovski оценена в 100 тыс. тенге, часы с настоящими бриллиантами будут стоять, как мужские. Также мы хотим вести работу с бренд-представителями - лицами нашей компании», - поделился планами Ж.Карсыбаев. Команда казахстанского бренда развивает похожий бизнес и в США. Для этого там была зарегистрирована американская компания SJ Time Distributors, Inc (корпорация – аналог ТОО в Казахстане - прим. LS). Производство часов под брендом Stranger реализуется совместно с американским инвестором - известным банкиром во Флориде Стивеном Демарестом. Отметим, проект ведет казахстанская команда. Для развития в Америке использовался опыт казахстанской компании Amir Watches. Как рассказал проектный менеджер SJ Time Distributors Бауыржан Токтагазы, работа над дизайном часов велась с начала 2015 года, а базой для производства была выбрана та же мануфактура в Нидерландах. Первоначальные инвестиции в проект Stranger составили более $20 тыс. Для запуска производства первой коллекции (200 единиц) потребовались дополнительные $20 тыс. Так, руководство приняло решение обратиться к микроинвестициям и запустить кампанию по сбору средств на производство на краудфандинговой площадке (коллективное микрофинансирование – прим. LS) Kickstarter. Ранее команда пыталась привлечь деньги для бренда Miami Watch Company и продавать на американском рынке часы для дайверов, позволяющие погружаться до 200 метров. «Чуть более месяца ушло на то, чтобы изучить другие кампании на Kickstarter, создать собственную и запуститься. Использовали успешный опыт Amir Watches и неуспешный опыт Miami Watch Company. Проделано много работы – изучение рынка, создание видео, контента и прототипа. Мы уже завалили одну кампанию на Indiegogo (краудфандинговая площадка – прим. LS) с Miami Watch Company, когда из необходимых $20 тыс. собрали только $15 тыс.», - добавил Б.Токтагазы. Кампания по сбору микроинвестиций Stranger завершится через три дня, однако уже 15 июня собранные деньги достигли нужного порога в $20 тыс. Сбор средств был объявлен 7 мая 2015 года. Производство первой коллекции стартует сразу после окончания кампании. Так, бренд выбрал довольно уникальную для казахстанских компаний стратегию развития – работа за счет краудфаундинга или микроинвестиций. «Микроинвесторы приобретают продукцию, которой еще нет в продаже, по цене значительно ниже, чем в рознице. Так, они могут приобрести часы за $349, когда их розничная цена после выпуска составит $600. Американский аналог часовой мануфактуры - это долгосрочный проект, а краудфандинг будет использован как основной двигатель продаж и способ финансирования. Но при этом мы будем работать с ретейлерами и с онлайн-продажами. Основное отличие казахстанского рынка от североамериканского заключается в том, что в Казахстане мало доверия к начинающим предпринимателям. Необходимы узнаваемость и ажиотаж вокруг бренда, чтобы твой продукт покупали. В Америке все гораздо проще, потому что наличие зарегистрированной компании и прототипа - это гарантия, что компания действительно будет работать после краудфандинга», - объяснил он. Stranger Watches Часы Stranger также лимитированы по количеству, однако более доступны по цене - от $500 до $600 за счет использования более простого механизма в сборке. После компания планирует собрать деньги для выпуска второй коллекции Black series (100-150 часов) и производства часов для дайверов под брендом Stranger. Всего до конца 2015 года бренд рассчитывает расширить свою продуктовую линейку до пяти-шести коллекций. В среднем кампании на Kickstarter длятся от 45 до 60 дней. По словам бизнесмена, неуспешный опыт Miami Watch Company пригодился команде больше. «Это был наш первый опыт на краудфандинговой площадке, особенность платформы Indiegogo. Так, на Indiegogo после того, как человек делает вклад, деньги с его счета автоматически снимаются. Многим микроинвесторам не хотелось покупать продукт, которого еще не существует. Основная ошибка – отсутствие прототипа на тот момент. Мы запускали кампанию на основе трехмерной модели. Прототипы часов Stranger были готовы чуть больше месяца назад к началу запуска кампании на Kickstarter. Спикер отметил, что для успешного краудфандинга нужен профессиональный подход. Важно, чтобы компания была зарегистрирована и имела счет в банке», - заключил Б.Токтагазы. По мнению Ж.Карсыбаева, успех микробрендов в Америке можно объяснить тем, что американцы готовы покупать историю, им важны эмоции от покупки. Также в Америке много коллекционеров и для них интересны подобные микробренды. «Они очень любят эмоциональные истории – отражение американской мечты. Наша история о том, как я из подчиненного Стивена стал его партнером. Я работал на него после университета, он имени моего не знал, и когда видел, говорил что-то типа «Hey, stranger!» (Привет, незнакомец! – перевод LS). Однако потом мне удалось поделиться моей идеей и мы приступили к совместному бизнесу. Мы рассказали американцам историю про город Жамбыл в Казахстане, о лошадях, которых мы впервые увидели в детстве. Так, было решено посвятить дизайн каждой модели часов лошадям редких пород (Ольденбург, Ахал-Теке, Андалузская лошадь и Мангаларга). Им эта история понравилась, с лошадьми еще никто часы не связывал. В Казахстане остался дух коллективизма, а американцы индивидуалисты и стремятся выделиться, в том числе с помощью покупки продукции микробрендов. Как и в Казахстане, мы планируем перенести производство и в Америку. Там очень ценят и поддерживают местных производителей. В Америке почти ничего не производят внутри страны», - объяснил Ж.Карсыбаев. Stranger Team Согласно ожиданиям компании, часы Stranger начнут приносить прибыль к концу 2015 года. «Мы не переживаем за этот продукт. Американский рынок настолько насыщенный, что там много даже микробрендов. При этом у них развитая инфраструктура – платежные системы, логистика, маркетинг. Все это позволяет с легкостью развивать микробренды, но все решает профессиональный подход. В Казахстане ситуация сложнее – проблемы с логистикой, доставкой, электронными системами», - подытожил он.

Куралай АБЫЛГАЗИНА

Следите за нашим Telegram - каналом, чтобы не пропустить самое актуальное
Подпишись прямо сейчас
Подписка на самые интересные новости из мира бизнеса
Подписаться
© Все права защищены - LS — ФИНАНСОВЫЙ ЖУРНАЛ    Условия использования материалов
Наше издание предоставляет возможность всем участникам рынка высказать свое мнение по процессам, происходящим, как в экономике, так и на финансовом рынке.